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  曾经他是最年轻的厂长,企业转制让他走上自主创业的路。为了升级转型,他远赴国外取经。有一位教授告诉他,真真正正的成功是一种快乐。出于对自己事业的热爱,他立下“做三代五金”的宏愿,他要将这种快乐延续。

  ■人物名片

  熊伟光 1969年出生,英德市浛洸镇人。现任佛山市南海区大沥镇政协委员、广东永隆货架挂钩有限公司总经理、佛山市清远商会执行会长、佛山市英德商会会长、佛山市正道智合管理咨询公司董事、冯两努管理培训机构实战讲师、佛山市经济管理协会副会长。

  艰苦生活造就坚毅品质

  21岁年轻厂长年少得志

  熊伟光是英德市浛洸镇人,1969年出生,家中有四个姐姐、两个兄长,他是家中最小的孩子。由于家中孩子众多,小时候,熊伟光家庭环境并不富裕,甚至可以算上贫穷。他告诉记者,从3年级开始他就要自食其力,解决自己的学费问题。

  “当时姐姐给我买了10只鸭子,让我去赚取学费。”回想起这段过去,熊伟光笑了笑说:“养得大,卖了鸭子,我就有学费了。养不大,可能我就要辍学了。”求学的日子异常艰苦,他一边要努力筹集学费,一边珍惜着来之不易的学习机会。但最终,由于家庭贫困,眼看还差一个学期就能初中毕业,他还是没能读下去,只能辍学谋生。这成为他人生中很大的一个遗憾,以至于他事业稳定后将很多业余时间都用在了求学进修上。

  1986年,辍学的熊伟光在兄弟的介绍下,到了佛山市盐步的宝丽灯饰工作。“我从底层做起,后来当上厂长。其实当时也很艰苦,但我抱着一定不能回去耕田,一定要走出农村的信念坚持下来了。”他说,小时候为了生计,趁着夏季早晨的露水刚过,他4点钟就要起床去摘桑叶。天气闷热,摘下的桑叶刺激得皮肤又痒又痛,他只能忍着眼泪继续劳动。现在每次看到桑叶,都会让他想起以前家里养蚕的艰苦岁月。

  对于小时候的熊伟光来说最快乐的事情就是有饭吃。生活上的艰苦造就了他自身执着的性格。“现在很多年轻人就业,工作一两年就想着辞职跳槽,但我是那种坚持一件事就要一直做下去的人。”

  初入宝丽灯饰,熊伟光给自己定下目标,要用7年做到中层干部。“当时我看到很多坚持不下来的人,不断跳槽,但到最后还是回到乡下种田。我不愿这样的事情发生在我的身上。”熊伟光说,管理学上有一句“十年的工作,一年的经验”,这是他最不愿意成为的人,所以他选择了坚持。

  在十年打工的时光中,凭着努力,苦学技术,做到车间管理层。21岁时他被选为副厂长,是当时很年轻的一位厂长。由于技术好,他被安排负责管生产。年少的他当上厂长并没有预期的兴奋,更多是担心自己能否胜任。他给自己定的目标是如果三个月都没有一点成绩,就辞职。厂长还为此与他谈心,希望他能用半年时间去适应岗位,实在不行再退回车间管理层。

  当时车间里稍有点年纪的老工人并不服从这位年轻副厂长的管理。他没有“新官上任三把火”的急躁,从小事做起,一点一滴去感动这些老工人。半年之后,他的坚持换来了老工人的信服,得到他们对他工作上的信赖与支持。

  从灯饰到五金的创业路

  历经转型阵痛再次腾飞

  1993年,做了两年半厂长的熊伟光终于决定走上自主创业的路。

  他解释道,当时适逢工厂转制,转做橡胶生产。“我不懂做橡胶,我懂的是灯饰、五金。而且从事多年的灯饰工艺制作,对这个行业也有了一定的感情。我选择退出来,自主创业。”

  当时他跟妻子只有两万多元存款,要创业资金还是不足的。一位朋友看重他对业务的熟悉,主动借了4万元帮助他创业。他与朋友约定五年内还清,如果还不来就为这个朋友打工十年。

  这段经历让熊伟光觉得自己既幸运,又感叹。感叹的是,这个朋友正是当年熊伟光用业余时间帮助他们工厂解决技术上问题的一个合作伙伴,想不到日后这个以前自己曾经帮助过的人,成为了自己创业路上最大的推动者。

  事业刚刚起步时,凭着自己多年的从业经验和累积下的人脉资源,熊伟光的灯饰、五金事业一直发展良好。创业14年多,南海灯饰界都认识了永隆这个企业,更熟知熊伟光这个人。熊伟光思考着事业大起以后的路该怎么走?恰逢2008年,新劳动法正式施行,他的企业属于劳动密集型企业。工厂共有170多名员工,早期成本较低的时候一个月可以赚十几万元,但随着成本不断上涨,到了2006年月收入减少了将近以前的一半。新劳动法的实行更是给原本已经上涨的成本带来巨大的压力。“灯饰制作工艺繁复,无法实现计件工资。再想想,自己下一代接手的时候,这个行业仍然会像今天这样如日中天吗?”带着这样的忧虑,熊伟光最终放弃了灯饰的制作,转而全力生产五金。

  在他创业的经历中,这一年的升级转型让他记忆犹新。为了升级转型,他工厂里70%的机器要更新。为了保证资金的充裕,他不得不将所有机器当废铁来卖,工人将这些陪伴自己工作的“伙伴”抬上车的时候,很多人都忍不住流下眼泪。更有工人跟熊伟光说:“老板,我们可以不升工资,但不想工厂跨掉。假如有一天工厂做不下去,你再告诉我们。”之后,熊伟光开全厂会议,向工人宣布那堆当废铁变卖的机器换来的资金和自己的流动资金加起来共有300多万元。他表示,这笔资金投资下去,如果成功固然是皆大欢喜;假如失败了,他将会用剩下的钱为工龄10年以上的工人一次性交付所有社保。

  这样很艰难地坚持了一年多,起色依然不大,他开始有了要放弃的心。当时由于行业内的不良竞争,同类型企业宣称要用一年时间打倒永隆。为了保证永隆的信誉,艰难时期熊伟光出售了自己的两套屋套现300万元,保证当时每一单的合作都以现金形式付款,维持永隆在电镀厂中的信用。

  天无绝人之路,平日的广结善缘让熊伟光在这个艰难时期获得了电镀厂的帮助。虽然得到了帮助,但在熊伟光心中,他依然觉得这不是他理想中的经营模式。他的一个亲戚建议他到自己所在的工厂参观。熊伟光去到那里跟着厂长走了一圈。那里工厂的现代化彷佛带他走进了他理想中五金工厂所应有的成功模式。他去了三次了解那种让他神往的生产模式。

  此外,他还向行家了解到,当他的工厂100多人每天只能生产1车货件的时候,先进的工厂每天120人可以生产5、6车货件。他才明白到,他们所认为的量大只是皮毛。为了了解中东、欧洲的市场,他带着自己产品的图册、介绍,去了欧洲考察。经历过这一段旅行,他如醍醐灌顶,突然意识到自己可以如何带领企业成功转型。他终于找到了理想中的制造、经营五金业的成功模式。

  如今,他企业的五金产品99.9%出口到欧洲各国。即便如此,他也没有放弃国内的市场。今年他使用了新的策略,5月份就已经确定了10月份的订单。

  如今,永隆货架挂钩有限公司生产超过2000种五金产品,6年来像他们那样专注做五金货架产品的企业不超过30家。该企业的厂房占地达20亩,更有专门的展厅来接待国外的客人,展示永隆的产品。

  回想起这一段漫长的转型过程,熊伟光笑着说,妻子为此哭了足足一个月,因为她不理解为什么经营了14年的事业,要这样重新起步,而且当时新起步的事业连一个客户都没有。妻子多次问他,这样从零开始,真的值得吗?而他最终的成功给了这个问题最好的答复。

  在这次转型中,他说他打出最响亮的一张牌便是老员工。转型之际,没有流失任何一位员工。出于对员工的感恩和乐于助人之心,熊伟光还充当了员工们的“知心哥哥”,凡是员工有困难,他都乐意伸出援手,帮助他们。如今,跟着熊伟光奋斗10年以上的老员工,仍然占全厂员工的30%。

  从“乐知”到传教

  传播理念也奉献爱心

  在企业慢慢稳定下来以后,熊伟光开始考虑自身的深造和提升。2001年他就读成人大学,继而开始学习MBA,现在攻读DBA(工商管理博士)学位,未来将继续到香港就读CEO相关课程。

  从重拾学业至今,他保持每周末都七点半起来去上课。对此,他身边的朋友并不理解。“在朋友眼中,我已经什么都不缺了,为什么还要这样折腾?”熊伟光笑着说,在他看来,他对学业的执着可以给孩子做一个榜样。他们会明白当年他放弃学业是如何可惜,如今重拾学业他又是如何珍惜。

  机缘巧合下,他更结识到香港籍著名营销导师、纵横商战谋略大家、著名商业作家、高级营销管理培训专家冯两努,并开始跟随他学习企业营销管理的战略。自己在学习了一系列最新的工商管理知识后,2009年,他成为了冯两努管理培训机构的实战讲师,结合自己创业的经历,传播自己的营销管理理念。

  作为一个善于借用自身经历去传教的人,熊伟光希望50岁的时候,可以开办一所学校。而这个愿望在6年前就提前实现了,他的学校除了培育英才报答社会外,还将自己的理念传递出去。“60-70岁的时候,我希望用10年时间写下我的人生,为自己的一生著书。”熊伟光笑着说。

  1993年创业至今,做了20年的工厂,风风雨雨走过来,很多人帮助过他。现在他希望多帮助别人,帮助更多的人。在他最初扶持家乡教育事业之处,他就意识到要扶持家乡,帮助更多的人,光靠个人的力量并不足够,必须集合众人的力量,于是他开始筹备佛山英德商会。

  “我希望可以通过商会来传递理念与爱心,同时,年轻人可以用爱心去帮助别人。但做好事光靠一份爱心、一份热情还不够,更需要财力的支撑,于是我成立了商会。”

  在今年的“818”英德洪灾中,英德市西牛镇、浛洸镇、大湾镇成为了重灾区。熊伟光带领着商会人员8月20日到达了灾区,积极主动向家乡捐资送物:30吨大米、1000箱矿泉水、1000箱方便面。期间他更亲手托米,派发物资。过程很累,但他说只要能帮到人,就非常值得。

  ■对话

  《南方日报·清远观察》:在你创业的道路上,你觉得收获最大的是什么?

  熊伟光:收获有两点。首先,个人素质很重要,想要成功就要提升个人的素质。在自身素质提高以后,才能引导自己的员工不断提高素质。就连工厂值班的门卫都要让人感觉到具备一定的素养,这也是企业一个很好的推广。其次,细节决定成败。在参观欧洲的工厂时,我发现不仅仅是他们工人的素质高,而且厂房非常干净。假如作为一个客户,看到这样的生产环境,我会对这个合作企业非常有信心。正因为这样,我回国以后,对自己的企业、工厂在细节上抓得很严,最起码我们要从环境上给客户一个信心,让他们觉得一个在细节上处理妥当的企业,生意合作上将会更好。

  《南方日报·清远观察》:你作为一个创业成功的典范,对于年轻一辈的创业人有什么建议?

  熊伟光:“知知者,不如好知者,好知者不如乐知者”,无论创业与否,做一个“好知”并“乐知”的人很重要。其次就是,创业是艰辛的,但不能忘记身体才是革命的本钱。再辛苦都要保证自己有良好的体魄,才能在商场中冲锋陷阵。

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